Подарок как маркетинговый инструмент - Блог Ювелирного дома «Квашнин»
Главная » Блог » Бизнес » Подарок как маркетинговый инструмент

Подарок как маркетинговый инструмент

28 июля 2017

Традиция преподносить подарки появилась многие тысячи лет назад. Подобным образом люди выражали свое почтение и внимание.

К самым древним исторически-зафиксированным подаркам относят подарочные вазы с радостным пожеланием «Счастливого нового года», найденные в городе мертвых Древнего Египта. Ученые утверждают, что их возраст более 3000 лет.

Идем дальше. Среди любителей дарить подарки, помимо египтян, история называет римлян. Особенно любили они делать подарки в честь Нового года. Правда, в те времена, этот праздник был скорее религиозным действием, когда зарождение нового года считалось милостью богов. По такому случаю принято было дарить плоды из садов и полей,дарили их абсолютно каждому встречному. Позднее выбор адресата стал более разборчивым, так как в моду вошла традиция обклеивать съедобные подарки позолотой, а в придачу к ним вкладывать несколько мелких медных монет. Золото во все времена считалось лучшим подарком, символом благополучия и состояния. Благосостояние народа неуклонно росло, расслоение общества становилось все более заметным. Богатые римские сенаторы, всадники, откупщики уже могли позволить себе дарить плоды,отлитые из золота. Великая Римская империя претерпела упадок своей былой мощи, и подарки стали стратегическими. Дарились уже в основном нужным людям. И с этого момента стали означать не только бескорыстный акт проявления симпатии и душевной щедрости, но и возымели социальный подтекст. Подарок стал рассматриваться как некий пропуск в полноправные члены общества, определяющий статус дарителя.

Ритуал одаривания был развит и во всем древнем мире. Подарки стали делать на дни рождения, победы в войнах, свадьбы и другие значимые события. В Древней Греции дарили рабов, молодых и крепких юношей и девушек. А в древних арабских странах принято было дарить дорогие ткани, породистых скакунов, оружие из дамасской стали было у каждого уважающего себя мужчины. В Европе короли одаривали своих рыцарей землями и имениями.

Как у нас?

На Руси гостинцы, то есть приготовленный для гостей сюрприз, дарили по любому поводу. В ходу также были куличи, пряники, одежда, скатерти. Главный посыл – подарок должен быть не столько дорогим, сколько нужным. Бескорыстность этого мероприятия закончилась тогда, когда появились первые сословия. При помощи подарков решались многие спорные вопросы, а сам подарок назывался «подносом» или «носом». И если чиновник принимал подарок – значит, можно было надеяться на успешный исход спора, если нет, то приходилось дарителю уходить со своим «носом». Отсюда и появилось выражение «остаться с носом». Золото всегда очень высоко ценилось и являлось признаком богатства. Но в связи с нехваткой этого металла в основном дарились изделия из серебра. Это и серебряная ложечка на первый зуб ребенка, и серебряный сервиз на день свадьбы.

Необычные подарки

Королева Англии Елизавета I обожала веера. На ее портретах можно увидеть разнообразные веера потрясающей ювелирной работы: перья птиц, ручки из золота, украшенные драгоценными камнями. Есть мнение, что веер – единственный подарок, который она принимала.
А король ФранцииЛюдовик XIV подарил своей супруге соболиное манто, длина которого составляла полтора километра, чтобы та могла босой прогуливаться по утрам в саду.

Во все времена во многих культурах важным особам было принято дарить животных. Диковинных птиц, породистых собак и лошадей. Известен факт, когда английская королева ЕлизаветаI подарила Ивану Грозному львов. Диковинных зверей, впервые побывавших в России, поселили во рву у кремлевской стены. Китайские императоры дарили панд, а Джоржду Бушу Индонезия подарила самого дорогого Комодского варана.

Государственные отношения

Царские особы во всем мире дарили подарки в качестве перемирия. Подобный известный исторический факт связан и с нашим соотечественником – великим поэтом Александром Грибоедовым. В начале 19 века он был царским посланником в Персии, где разъяренная толпа, посчитавшая поведение наших соотечественников неуважительным к обычаям их страны, зверски убила всю миссию. После чего персидский шах отправил царю Николаю I в качестве извинений огромный алмаз «Шах», весом 88,70 карат. Сегодня этот алмаз хранится в Кремлевском Алмазном фонде.

Это не единственный алмаз в истории государственных взаимоотношений. «Кохинур» — драгоценный камень из короны английской королевы Елизаветы II. Он был подарен английской короле Виктории последним махараджи империи сикхов.

Знаменитую Статую Свободы Франция преподнесла американцам также в качестве символа дружбы между странами. Стоимость подарка на тот момент составила 530 000 долларов.

Маркетинг подарков – это идея, позиционирование и ситуация дарения

И раз уж речь зашла о деловых подарках, о них и поговорим. Исследования показывают — более чем три четверти иностранных компаний сегодня включают корпоративные подарки в годовую программу продвижения. В России объем рынка корпоративных подарков с каждым годом растет все активней. При этом эксперты полагают, что в ближайшие несколько лет рынок бизнес-сувениров вырастет в разы. Это обусловлено рядом причин: растет уровень корпоративной культуры, все больше внимания уделяется имиджу и деловой репутации; развиваются маркетинговые инструменты, избавляющие от навязчивой рекламы; появилась необходимость повышать эффективность работы компании, мотивируя сотрудников, повышая лояльность коллектива к руководству.

Сегодня маркетинг подарков стал самодостаточным инструментом маркетинговых коммуникаций. Он направлен на выстраивание крепких длительных отношений с партнерами или сотрудниками. Конечно, основными критериями выбора подарка считаются позиционирование компании, подарок должен подчеркивать ее статусность, и смысловая нагрузка, напоминающая получателю о виде ее деятельности. Добавим к этому логотип, и такой подарок однозначно выстроит правильную ассоциацию с вашей компанией. При этом форма подачи должна быть исключительно личная, в маркетинге подарков вербальная коммуникация получателя и дарителя – обязательное правило!

Культура корпоративных подарков сегодня изменилась. На смену огромному полку ненужных мелочей с пестрыми логотипами, теснящемуся на столах одариваемых, приходят подарки нужные и ценные. Игрушки анти-стресс, ручки, блокноты и настольные игрушки отправились в мусорную корзину. Ритм жизни задает и стиль. Необходимость быть всегда сосредоточенным и мобильным требует чистоты рабочего пространства. Отныне здесь место только самому нужному или дорогому. Лишь одно неизменно – признание. За хорошую работу, за отличные бизнес-качества, которые вы цените в ваших партнерах. Человеческие отношения всегда были и останутся основой любого бизнеса.

Оригинальный бизнес-сувенир из ваших рук, обязательно станет предметом обсуждения, а с развитием социальных сетей есть большая вероятность, что о нем узнает большое количество людей. Необычный подарок имеет все шансы попасть в интересные паблики и группы вместе с вашим логотипом и идеей. Маркетинг подарков должен формировать эмоциональную привязанность к вашему бренду. И получатель, и весь круг его общения становятся лояльными к вашей компании. Важная задача – донести до партнера ценность вашего бренда, презент должен четко ассоциироваться с вашей деятельностью и политикой вашей компании.

На что обратить внимание

Выбирайте качество

Преподносите корпоративные подарки, на которых логотип не будет «кричать». Дарите подарки, которые имеют высокую художественную или инвестиционную привлекательность. Подарок, качественно выполненный, или тот, что имеет большую практическую ценность, точно не отправится в мусорную корзину.

Подарок должен быть личным

Выбирая персональный подарок деловому партнеру, своим презентом вы должны показать, что вы интересовались его пристрастиями, его интересами, что вы подошли к выбору подарка с большим вниманием. Узнайте о нем как можно больше: о его образе жизни, семье, хобби. Так вы без проблем подберете подарок, который удивит и расположит вашего партнера.

Крепкий партнерские отношения – крепкий бизнес

Помните о корпоративных подарках для ваших сотрудников. Это возможность отблагодарить ваших коллег за то, что они, работая на вас, проводя большую часть своей жизни на работе, помогают вашему бизнесу развиваться и процветать.

Помните об удобстве
Помните, упаковка — это лицо вашего подарка. Презент в стильной продуманной упаковке произведет куда больший эффект, подчеркнет его выгодные стороны. Вложив в нее по сути сравнительно небольшие деньги, вы подарите положительные эмоции. А что может быть значительней этого.

О примерах

Преподнести значимый подарок партнеру, коллеге или сотруднику своей компании в знак благодарности или в честь значимого события, праздника, или в качестве бизнес-сувенира, на первый взгляд затея несложная. Только вот на практике оборачивается изрядной головной болью, ведь найти подарок, который будет оценен по достоинству не так-то просто.

Однажды в наш ювелирный дом обратился крупнейший региональный банк с просьбой изготовить бизнес- сувенир. В итоге была создана памятная серия монет, посвященная историческому наследию Вятской губернии. На монетах были изображены одни из самых значимых памятников истории Вятского края, отражая главную идею компании, бережное и уважительное отношение к наследию родного региона. На реверсе монеты изображен герб Вятской губернии, внизу аккуратно расположился логотип банка.

Монета из драгоценного металла, отражающая идеи компании – это удачный сувенир. Он может стать частью коллекции, отличной инвестицией, ведь драгоценные металлы всегда будут в цене, уникальным предметом, достойным особого места среди многочисленных подарков. Но самое главное – он будет ассоциироваться именно с вашей компанией. Выпущенные ограниченным тиражом, со временем такая монета приобретёт большую значимость.

Многолетний опыт отечественных и зарубежных компаний доказывает, что корпоративные подарки – эффективный маркетинговый инструмент, как небольших компаний, так и крупнейших корпораций. Это современный инструмент коммуникаций, который поможет вашему бизнесу завоевать уважение и лояльность партнеров и коллег. Грамотно продуманный подарок сделает это совершенно незаметно. Ювелирный дом «Квашнин» имеет большой опыт в разработке корпоративных подарков: яркие идеи и качественное исполнение! Просто обратитесь к нашим специалистам: мы выполним макет любой сложности: качество полученного результата и его высокая художественная ценность станет предметом гордости вашей компании!

comments powered by HyperComments
Поделиться в
социальных сетях



Подпишитесь
на рассылку
Получайте первыми интересные и полезные статьи на e-mail один раз в неделю
Подписаться
Рубрики
Метки

Мы в социальных сетях